“5个月前我在这里说，整个公司迎来了‘三新’，‘站上新起点，依托新动能，攀升新高度’。5个月过去，我认为我们做到了，上半年实现触底反转，股东风险化解，员工士气提振，经营业绩逆势增长！”方正证券执委会主任、董事会秘书何亚刚笃定地说。
8月23日上午，方正证券2022年半年度业绩说明会如期举行，董事长施华，执行委员会主任、董事会秘书何亚刚，副总裁吴珂、姜志军、崔肖等一众高管如约出席。
在行业上半年普遍经营不佳的情形下，方正证券是如何做到逆势增长的？人员稳定性如何，组织架构如何调整...面对诸多尖锐的热点问题，方正证券管理层一一作答，与会者也获得了诸多干货。
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逆势增长有三大原因
在证券行业上半年业绩一片惨淡之下，方正证券取得了净利润逆势同比增长近10%的优异成绩，管理层及员工是如何做到的？该问题引起与会人员的高度关注。
何亚刚介绍了三个方面的原因，一是资产负债表的修复，二是业务均衡发展趋势向好，有效抵抗周期与波动，三是坚持审慎经营的理念。
关于资产负债表的修复，何亚刚表示，方正证券时隔三年恢复发债，上半年成功发行31亿元非公开公司债，另有公募债正在申请；上半年融资成本下降76个BP，综合融资成本下降11个BP。此外，授信已经打开，金融机构准入数量、授信额度都在增加。
“公司资产收入再创新高，负债成本又再创新低，利差扩大，直接为公司贡献收益；整个业务均衡发展的趋势有效抵抗了周期与市场波动，尤其是今年市场的低迷。”何亚刚如是称。
何亚刚介绍，方正证券目前各项业务正逐渐均衡，各项业务看，固收投资保持了高收益，私募股权基金净利润持续提升，同比增长86%，达到2.2亿元；公募基金业务实现扭亏为盈；自营权益投资上半年也取得正收益，这是坚持非方向风险中性权益投资所致。
关于审慎经营，何亚刚透露，方正证券今年零新增风险、零减值计提，过去多年一直困扰公司的股票质押风险不再侵蚀公司利润。
何亚刚表示，年初提出“三新”，现在方正证券业绩已经出现了触底反转，上半年逆势增长，创6年新高。面向未来，“公司充满信心，充满干劲，相信公司前景可期”。
自营业务风险中性已坚持多年
自营业务的大幅下滑，是大多数券商今年上半年表现不佳的主要原因，方正证券是如何实现高达11.31亿元的自营投资收益，有何“诀窍”？
崔肖透露，方正证券致力于大力发展中性策略，以及大力发展非方向业务，并且已经坚持多年。
崔肖举例称，今年上半年，方正证券固收业务收入同比增约183%，非方向性业务收入同比增长214%，权益板块三部门均取得正收益；“基金做市业务现在是方正证券的特色业务，权益销售交易类业务也全部正收益。”
“其实这种自营业务发展的战略，也是我们不断吃亏总结出来的。2012年之前方正证券的投资交易业务几乎只有一种，就是股票多头，业务大起大落，弹性太大，总结中我们觉得这种方式不行。从2012年开始，我们逐渐在清晰化我们的战略，简单总结就是‘多品种，多策略，多模式’的业务布局。”崔肖讲述了方正证券自营发展的过往经历。
崔肖指出，随着公司未来股东清晰明确，资产负债报表加速修复，以及融资的恢复，相信公司未来将有更多的资金投入到投资交易业务。
人员流失？没有的事
方正证券的员工变动，尤其是公司研究所人员的变化，引起了行业高度关注。对此公司副总裁吴珂特别做了回应。
吴珂表示，方正证券人员稳定，不存在密集离职情形。近期可能从统计口径看，方正证券人员数量似乎有所下降，“但‘人员数量’并非员工数量，减少的人数里面有433人是证券经纪人，与公司是合作关系，而非劳动关系。”
“证券经纪人减少，是整个行业的趋势，也是方正证券这些年基于战略的主动选择。”吴珂指出。
对于研究所人员，吴珂透露，目前方正证券研究所人员已经稳定，在市场上引进了有能力、有口碑的优秀分析师加入方正证券，研究所人员已经恢复到了去年中期的水平。
吴珂还从多个角度，详细介绍了方正证券员工情况。
吴珂指出，从数量上看，方正证券现在的人员和388家分支机构、1420万客户以及6家子公司是匹配的，也是和方正证券的禀赋、战略发展相匹配的。
“从人员的质量上看，方正证券的干部员工队伍稳定、年轻有韧劲，并且高素质。”吴珂坦言，方正证券离职率低于行业离职率20%，队伍总体稳定。
网点有撤也会有设
综合化经营目标不变
作为业内营业网点数量排名靠前的券商，近期方正证券有注销区域分公司的举措。方正证券是否在线下网点的定位上出现了转向？
对此，姜志军指出，线下的营业网点多、覆盖面广，是方正证券的独特优势。方正证券现有388家分支机构，通过独有的“四化”管理模式，已经实现了管得多还管得好。能够体现管理效率优异的重要标志之一，是方正证券开业3年以上的网点中，有98%实现盈利。
“方正证券区域分公司定位与行业普遍做法有所不同，是业务型而非管理型分公司，区域分公司对营业部没有管理责任，更侧重并聚焦机构业务，比如股权、债券业务的承揽，以及高净值个人业务、机构经纪业务的开展；而营业部以零售客户为主，二者聚焦方向有所不同。”姜志军介绍。
姜志军透露，虽然近期方正证券撤销了河北分公司，但也将在经济发达地区新设网点，依据情况将及时信披。
方正证券对网点情有独钟，对此姜志军表示，“方正证券的网点不是经纪业务或者财富业务的网点，是所有业务在一线的触角，所以我们一直在着力推行网点综合化经营，当然同时我们也会采取更多的管理工具和手段，包括科技赋能，进一步提升我们网点的经营管理效果”。
“我们鼓励网点综合化经营，让网点收入结构更加多元化，更加贴近客户，更加能够满足各类客群需求，就近提供有温度的服务。”姜志军如是说。
调整组织架构
挖掘管理红利
调整公司组织架构，成为券商近年来应对行业变迁的重要手段，方正证券也不例外。
吴珂称，今年为了捋顺业务逻辑，方正证券将机构业务条线、经纪业务条线合并成新的财富管理与机构业务条线，实现了分支机构管理的统一和协调，从而优化资源配置。
“另外，原来机构业务条线的ABS业务划归资管条线，股票撮合销售交易业务调整到了投资与交易条线，这些都实现了业务归口。”吴珂指出，在后台则对6个部门职责进行了重新调整，对部分部门进行了合并甚至撤销，实现了管理资源的高效。
吴珂称，虽然组织架构有调整，方正证券不变的是管理的扁平：分支机构没有中间管理层级，全部由总部直管；总部组织架构也没有一级部门、二级部门的区分，所有总部部门都是一级部门。“直接管理可以保证信息传达的高效和有力执行。”
“值得一提的是，从去年下半年到现在，我们建立了PMO机制，也就是重点项目管理办公室模式，目前已经在各个条线、各个部门之间进行推广，目的是打破条线和部门之间的隔阂和界限，将公司打造成以事为驱动、快速响应、快速执行的敏捷组织。”吴珂透露。
学习优秀经验
提升经营效率
此外，对于平安证券与方正证券的同业竞争问题，以及中国平安目前能给予公司哪些支持，方正证券管理层一一作了解答。
方正证券董事长施华称，目前控股股东、实控人变更相关事宜正在办理，相关事项尚需监管审批。根据方正集团重整计划安排，如完成交割，方正证券控股股东拟变更为新方正集团，中国平安拟间接控制方正证券。方正证券会与投资人等各方一起，严格依照金融监管部门的规定、指引，开展相关工作。
何亚刚指出，今年以来，方正证券及员工向中国平安等投资人积极开展交流学习，已经卓有成效。
“今年上半年，我们的线上获客数量已经是去年全年的4倍多，其中就充分借鉴了投资人这方面的经验，确实效果明显。在管理上，我们更加注重人员效率的提升，目前在成本管理、考核激励、合规风控、队伍建设等方面，充分进行了学习，在管理水平的提升上逐步显现出了一些效果。”何亚刚称。
何亚刚表示，未来，随着股东关系进一步清晰，在生态、科技方面还会有进一步全方位提升的空间，成效也是值得期待的。而且未来投资人能带给方正证券的远不止这几个方面，效果一定会越来越显著。
(CIS)
